История развития и продвижения нового продукта – "Блочный тепловой пункт"
29.04.2014
С 2013 года компания «Ридан» уделяет особое внимание расширению линейки своей продукции, в частности, продвижению блочных тепловых пунктов. Поскольку рынок теплообменного оборудования всё чаще задействует блочные решения, и потенциал блочных тепловых пунктов огромен, «Ридан» активно развивается в данном направлении. За 4 квартал 2013 года было продано 27 БТП. По итогам года «Ридан» может с полной уверенностью заявлять, что способен быстро изготавливать и поставлять новый качественный конкурентоспособный продукт.
География поставок
В 2013 году блочные тепловые пункты продавались по всей территории России — в городах Н.Новгород, Чебоксары, Киров, Сочи, Краснодар, Самара, Екатеринбург, Асбест, Юрга и Якутск.
Многие объекты, куда были отгружены блочные тепловые пункты производства компании «Ридан», являются учреждениями социальной сферы:
— больница в г.Екатеринбург
— детский сад в г.Юрга
— музыкальная школа в г.Асбест
— пансионат в г.Сочи
— исследовательский институт в г.Нижний Новгород
Опрос покупателей блочных тепловых пунктов
В начале 2014 года отделом продуктового маркетинга «Ридан» был проведен опрос среди клиентов-покупателей блочных тепловых пунктов, в ходе которого «Ридан» получил положительную обратную связь по продукту: все респонденты отметили высокий уровень качества блоков и поставили оценку «отлично» работе компании «Ридан» в целом.
Основную часть опрошенных покупателей составили Заказчики, а также официальные партнеры «Ридан». Среди Заказчиков были конечные потребители, монтажники, котельщики и перепродавцы.
Преимущества заказа блока в компании «Ридан»
По результатам опросов выяснилось, что блоки производства «Ридан» были выбраны по следующим причинам:
— оптимальное соотношение цены-качества;
— большой и положительный опыт закупок теплообменного оборудования «Ридан»;
— привлекательный деловой имидж компании «Ридан» на рынке теплообменного оборудования как надежного поставщика;
— короткие сроки поставок «Ридан» по сравнению со сроками поставок других производителей;
— присутствие блоков производства компании «Ридан» в рабочих проектах;
— профессионализм и компетенция сотрудников «Ридан».
— срок изготовления блока составляет 3-4 недели, что совместно с оперативностью доставки зачастую приводило к опережению ожидаемых клиентом сроков;- большинство опрошенных респондентов были полностью удовлетворены скоростью расчётов оборудования (расчёт осуществляется в день запроса).
Помимо перечисленных факторов, благодаря которым клиенты захотели осуществить заказ блоков именно в «Ридан», также были отмечены следующие преимущества компании:
— покупатели высоко оценили работу инженеров-консультантов.
В данный момент ведётся активная работа по наращиванию мощностей производства блочных тепловых пунктов, чтобы ещё больше сократить сроки на их подбор и изготовление.